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如何将销售渠道管理策略执行到位(十四)
发布者:成都易为企业管理咨询有限公司    字体:

如何将销售渠道管理策略执行到位(十四)

    从上述的销售人员培训内容中对经销商和广家、企业的利益分析我们可以了解,他们之间是在不断刺痛中寻找快感,寻找合作的轨迹,调整合作的方向。因此,是否真诚,是否坦荡,是否正直,是否有过日子的愿望,是否有远大的目标是形成忠诚的前提。

    企业、厂家和经销商之间说到底是角色分工不同,而没有根本的矛盾。

    只有像安利那样,为经销商规划好事业,为经销商制订好游戏规则,为经销商展示强大、健康的企业形象,两者之间才会形成牢固的关系,形成对企业的忠诚,对产品的忠诚,对品牌的忠诚。

    对经销商来说,忠诚于企业,忠诚于品牌可以从以下销售人员培训内容中的几个方面做起:

    (1)树立良好的合作观念,在选择合作对象前拥有完整的自身实力评估和市场能力评估,以便寻找适合自己企业实力、规模的厂家或者企业一一就是讲求"门当户对"。门当户对使双方的利益点、出发点更加接近,这样便于在市场发展中互相照顾,共同成长。

    (2)加强网络的开发和管理,先让自己强壮起来,漂亮起来,拥有无穷的 魅力。这样,你和厂家、企业的谈判硅码就沉重了一一首先你必须拥有让厂家、企业尊重的本钱,这是一个很重要的前提。

    (3)强化对经营队伍的管理。拥有一支有能力的业务队伍无疑给经营插上了翅膀一一在厂家、企业越来越重视经销商的经营管理水平时,人才资源是衡量经销水平的标志。

    (4)厂家、企业也许会淘汰你,但是区域市场和市场网络不会淘汰你。

    因此,拥有强大、稳固、庞大的销售网络是经销成功的保证,也就是建立所谓的"铁打的营盘"。

    (5)诚信经营是经销品牌树立的基础一一不要贪图短期利益,实施贪图一时利益的投机行为或者以"黑店"获取利润。健康的经营理念、长远的经营目光、强大的经营网络和出色的经营队伍将为经销提供完美的保证,这是走向"夫妻和谐"的途径。

    (6)认真经营,主动为企业分忧,彻底改变经销商"奸商"的形象。严格 按照企业对品牌的策划进行市场推广,及时反馈品牌信息,反馈竞争对手的动态,主动积极地为品牌提供力所能及的服务。这样一来,经销商就承担起了企业的"触须"的功能,从而为品牌的推广创造良好的市场环境。

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